答：公司与江苏复星在2022年签订了《独家推广协议》，约定由江苏复星在指定区域内独家推广伏美替尼◆■■◆■。在合作的过程中◆■★◆★，公司发现江苏复星具有多项违反《独家推广协议》的行为，为了维护公司及股东的利益，公司决定从2024年1月1日起终止与江苏复星的独家推广合作，公司现已聘请专业律师团队处理该仲裁案件。 在利润表的影响方面★■★★◆★，公司已于2023年年底计提江苏复星的推广服务费及保证金，相关费用已在2023年年度报告中反映。由于目前还处在仲裁阶段■★◆★，尚未正式开庭★■◆◆■★，目前没有直接的证据表明公司需要承担更高金额的赔偿;
答★★：公司与海外合作方ArriVent合作进展顺利，公司与ArriVent已经开展了多项探索性临床和一项注册临床。其中，由公司与ArriVent联合发起的FURTHER研究的期中分析数据将于WCLC（世界肺癌大会）上以主席研讨会（PresidentialSymposium）的形式公布■■，FURTHER研究是一项国际多中心随机研究，旨在评估伏美替尼两个剂量组对未经TKI治疗的EGFRPACC突变晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）患者的疗效和安全性。相关数据将于9月9日在加利福尼亚州圣地亚哥公布，主席研讨会历来是WCLC展现具有独创性和突破性研究数据的专题会议■■★■◆■，能够于主席研讨会环节公布相关数据■★◆◆★★，也表明了大会对于FURTHER研究数据的认可与重视★◆◆■。 另外，伏美替尼针对20外显子插入突变一线治疗适应症的国际、多中心★◆◆、III期临床研究进展顺利。该研究已在中国、美国★■★、加拿大★■★、法国、日本、韩国等全球90多个中心同步入组。该适应症已经先后在美国、中国取得了◆■★★★“突破性疗法认定■◆”，这将加速伏美替尼全球化探索的开发进程。
答：目前国内三代EGFR-TKI已达到超百亿的市场规模。基于明显的疗效优势，三代产品正逐步替代一、二代EGFR-TKI在一线治疗领域的市场份额。同时随着三代药物的一线治疗适应症被纳入国家医保目录报销范围，大幅提高了患者对三代药物的可及性，三代药物逐渐成为一线治疗标准疗法，第三代EGFR-TKI的市场容量预期未来仍将继续保持向上增长趋势。 伏美替尼是公司自主研发的第三代EGFR-TKI◆■，相较于其他EGFR-TKI，具有“脑转强效、疗效优异、安全性佳、治疗窗宽■◆◆★★”的差异化竞争优势。针对已获批的一线治疗■■◆◆◆■、二线治疗，伏美替尼在主要终点方面均表现优异■◆★■◆，其中■■，伏美替尼一线治疗晚期NSCLC的PFS（无进展生存期）达20★■★★◆■.8个月，二线治疗晚期NSCLC的ORR（客观缓解率）达74%■■★；针对EGFR突变NSCLC高发的脑转移病灶，伏美替尼双倍剂量组（160mg）的CNSORR达84.6%◆■、CNSDCR达100%◆★◆■■、CNSPFS达19.3个月。 针对EGFR20外显子插入突变，伏美替尼240mg一线ins突变NSCLC，ORR达78.6%，mDOR达15.2个月■★，DCR达100%，在3倍常规剂量既240mg每天的用药剂量下，伏美替尼仍然展现出了良好的安全性，这也说明了伏美替尼的安全性出众★◆★■。伏美替尼针对20外显子插入突变、PACC突变展现出了良好的治疗潜力，这也是其他三代EGFR-TKI所不具备的优势。 目前伏美替尼针对辅助治疗、20外显子插入突变一线治疗、EGFRPACC突变的研究目前均处于III期临床试验阶段◆◆■★■★，同时，伴脑转移成人患者的一线治疗的已获得III期临床试验批准。随着相关适应症在未来陆续获批，伏美替尼的市场空间会进一步扩大，也为以后的销售提供了新的业绩增长点。未来◆◆，公司将持续拓展伏美替尼的适用范围，进一步提升公司在EGFR靶向治疗方面的竞争优势。
答■■★◆★■：公司BD团队积极贯彻公司整体的发展战略★★◆■，始终坚持以患者为中心，以创新为战略基石，以满足全球医药市场未被满足的临床需求为导向，在为公司创造利润、为投资者创造价值的同时，不断为患者带来更多更好的治疗方案■■■，从而提升患者的健康水平和生活质量★◆。 公司BD团队在开展业务时秉承着积极、冷静、审慎、严谨的态度，多年的经营使得团队对制药行业的形势、自身优势◆★■★■、合作方的需求及合作价值都有了非常深入的了解◆◆■■★。基于公司的资源优势，目前公司重点关注的领域仍然是肺癌靶向产品，同时也积极拓展其他的肿瘤治疗领域◆★◆■★。
答：公司与基石药业于2023年11月达成商业战略合作■◆◆，2023年12月开始全面交付由公司营销团队进行商业化推广■★。普吉华?是中国大陆首款获批上市的RET抑制剂，目前在中★★、美均获得了一线◆★◆◆■■、二线非小细胞肺癌适应症的完全批准◆★，并同时覆盖甲状腺癌。相关临床结果显示★■★◆◆◆，普吉华对相关肿瘤具有强效和持久的抗肿瘤活性■★★◆■■，整体安全可控。普吉华的产品疗效优势结合公司专业学术推广能力出色的商业化团队★■◆★，使得普吉华的市场覆盖范围逐渐提升。
艾力斯8月27日发布投资者关系活动记录表★◆★■★◆，公司于2024年8月21日接受224家机构调研◆■，机构类型为QFII、保险公司、其他◆★◆★、基金公司、海外机构★■★■■◆、证券公司■◆■◆■、阳光私募机构★★。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：除了前面已经介绍到的三代药物的市场空间广阔和伏美替尼药物本身的差异化优势外★★，公司销售业绩的增长也源于医院和科室的扩容■◆■■。今年◆■★■★，公司进一步扩充营销团队，团队人员由今年年初约900人的基础上增加到目前约950人。同时，公司覆盖的市场范围也进一步扩大，目前公司已覆盖超过2800家目标医院。
答■◆■：伏美替尼辅助治疗适应症的III期临床研究进展顺利，目前已完成患者入组。该研究是一项随机、双盲■◆■◆◆■、安慰剂对照★■、多中心、III期注册临床研究，纳入了更多早期患者，覆盖人群范围更加广泛。公司将按计划有序推进临床进度，争取早日获批惠及更多肺癌患者。
答：从2023年第一季度起，公司每个季度整体营收都呈稳定增长趋势，目前已连续增长5个季度。同时，公司净利润与营业收入保持同步增长，甚至呈现更快的增速。公司相信在未来几年净利润会持续保持稳健增长的态势。 利润增长的驱动主要有以下几点★■：首先，伏美替尼具有广阔的市场空间◆■■★■，随着伏美替尼新的适应症不断拓展，如辅助治疗、20外显子插入突变一线年将会产生更多的营业收入。其次是来自于海外市场的收入预期◆■★■★，根据公司与ArriVent达成伏美替尼海外授权合作合作协议，除了4◆◆◆★,000万美元的首付款外，公司还将获得最高达7.65亿美元的里程碑付款◆★■■、高个位数至两位数百分比的销售提成，以及ArriVent部分股权。伏美替尼海外临床研究进展顺利■■◆■◆，待其海外获批上市销售后，预计未来也将给艾力斯带来可观的收益。第三★◆◆◆■■，公司BD团队在不断引进新的产品，比如普吉华的独家推广等，逐渐丰富的产品管线将提供更多元化的营业收入★★■。与此同时■◆◆，公司将合理控制各项费用的支出，以确保净利润可以稳定的增长■★■。
答：公司始终贯彻着降本增效的理念◆★■★◆■，持续优化各项费用控制，努力提高公司整体运营效率◆◆■★★◆。在研发费用方面，随着新的临床项目展开◆★◆，包括20外显子插入突变二线外显子插入突变一线治疗适应症、PACC罕见突变、KRASG12D等临床研究的陆续铺开◆■★★◆■，以及公司新成立的大分子研发团队未来可能会启动新的研发项目，下半年的研发费用投入预计将高于上半年，但随着营业收入的增长将使得整体研发费用率将控制在合理的区间。在销售费用方面，2024年上半年销售费用绝对值增长，但销售费用占营收比重呈下降趋势，说明公司践行降本增效成效明显■◆★◆★■。未来，公司将合理控制人员的增长，不断提高销售人员的人均产出。
答：公司自主研发的KRASG12D选择性抑制剂是今年3月获批的IND，目前正在多家中心开展I期剂量爬坡临床研究。 KRAS是常见发生突变的驱动基因■◆★◆★■，癌症患者中KRAS突变发生率为14%-30%。KRASG12D突变是KRAS突变的一种常见的亚型■■★◆，存在于非小细胞肺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种类型癌症中，在大约30%的胰腺癌、12%的结直肠癌和4%的非小细胞肺癌中可检测出★■★★★■。目前全球范围内尚无KRASG12D抑制剂获批上市，该治疗领域存在巨大的未被满足的临床需求，市场空间广阔■■◆★★★。公司自主研发的AST2169是靶向药物，临床前研究显示出■◆“疗效佳、安全性好、给药频次低”的优势★★◆，公司将全速推进AST2169的临床研究进度，积极探索其在肺癌、胰腺癌◆■◆★■★、结直肠癌中的治疗效果★◆■◆◆★。
